Ejecutivos comerciales y KAM
Gestionas cuentas, detectas oportunidades y preparas propuestas para clientes empresariales.
Experiencia en ventas · Respaldo profesional
Tu experiencia en ventas puede valer más de lo que dice tu currículum.
Descubre si lo que sabes hacer en tu proceso comercial puede convertirse en un respaldo oficial.
Si tu venta requiere entender al cliente, presentar soluciones y dar seguimiento, conoce tu posible ruta hacia la certificación.
Conoce el proceso en el videoEC0518
Venta especializada
de productos y servicios
Conoce tu posible rutaVIDEO DE PRESENTACIÓN
INSTITUTO VALCERTYA
¿Tu experiencia en ventas
puede obtener un respaldo oficial?
Conoce cómo funciona la certificación EC0518.
El video no está disponible en este momento. Puedes solicitar tu diagnóstico por WhatsApp.
Tu experiencia es el punto de partida.
El diagnóstico nos ayuda a definir la ruta.
Agenda tu diagnóstico individual por WhatsApp.
Reconoce tu experiencia
Identifica qué fortalecer
Conoce tu posible ruta
Reconoce tu proceso
Tu venta empieza mucho antes de presentar un precio.
Esta invitación está dirigida a personas que necesitan comprender al cliente, construir una propuesta y acompañar su decisión.
Consultores y asesores
Vendes servicios profesionales y necesitas comprender el problema antes de recomendar una solución.
Vendedores de soluciones especializadas
Comercializas tecnología, equipamiento, servicios u otras soluciones que requieren explicación y seguimiento.
- Investigas y seleccionas prospectos.
- Haces preguntas para detectar necesidades.
- Presentas soluciones y preparas propuestas.
- Atiendes dudas y objeciones.
- Das seguimiento hasta el cierre.
- Atiendes al cliente después de la venta.
Si reconoces tu trabajo en varias de estas actividades, podemos analizar tu caso.
Qué significa certificar competencias
Lo que has aprendido trabajando también cuenta.
La certificación por competencias permite reconocer conocimientos y habilidades, sin importar si los adquiriste mediante formación o experiencia práctica.
El respaldo se obtiene al demostrar la competencia.
En un proceso de evaluación se revisa lo que sabes y lo que puedes realizar conforme a los criterios de un estándar. Tu experiencia puede ser un punto de partida valioso.
Por eso, antes de recomendarte formación o evaluación, queremos conocer qué haces hoy, cómo lo haces y qué necesitas fortalecer.
El certificado acredita una competencia evaluada. El diagnóstico inicial nos ayuda a orientarte hacia una ruta.
Estándar de Competencia EC0518
Venta especializada de productos y servicios.
El estándar contempla cuatro elementos que recorren el proceso comercial, desde la planeación hasta el servicio posventa.
Planear la venta
Prospectar, organizar contactos y agenda, y preparar un plan para la visita comercial.
Realizar el primer contacto con el cliente o prospecto
Explorar necesidades y expectativas, entender cómo decide el cliente y presentar los productos o servicios.
Presentar la propuesta, manejar objeciones y cerrar la venta
Explicar una propuesta relacionada con las necesidades del cliente, atender objeciones y concretar acuerdos.
Brindar servicio posventa
Dar seguimiento al cliente y a los compromisos después de la compra.
Resumen explicativo de los elementos de EC0518. La evaluación incluye los productos, desempeños, conocimientos y actitudes que establece el documento del estándar.
Una ruta según tu punto de partida
Ruta 1
Ruta 2
¿Qué necesitas para avanzar?
Tu experiencia y las áreas que identifiquemos durante el diagnóstico nos ayudarán a recomendar los siguientes pasos.
Evaluación y preparación específica
Si ya tienes una base sólida, revisaremos cómo prepararte para demostrar los criterios del estándar y qué necesitas para iniciar la evaluación.
Formación, preparación y evaluación
Si conviene fortalecer algunas áreas de tu proceso comercial, te explicaremos las opciones de formación antes de pasar a la evaluación.
La ruta se recomienda después de conocer tu caso. Obtener el certificado requiere cumplir los requisitos del proceso y demostrar competencia en la evaluación formal.
Tu siguiente paso
Diagnóstico de perfil para certificación en ventas.
Una conversación individual para entender tu experiencia, explorar tu proceso y explicarte las alternativas que puedan tener sentido para ti.
Quiero agendar mi diagnósticoPor WhatsApp confirmaremos contigo la fecha y hora de la reunión.
Tu contexto comercial
Qué vendes, a quién se lo vendes y cuál es tu función.
Tu proceso actual
Cómo trabajas una oportunidad y dónde encuentras más dificultades.
Tu relación con EC0518
Qué actividades realizas y qué aspectos conviene revisar o fortalecer.
Tus alternativas
Los pasos, alcance e inversión de una posible ruta, de acuerdo con tu situación.
Así preparamos tu conversación
Lleguemos a la reunión con contexto.
Solicita tu diagnóstico
Abre WhatsApp con el botón y envía el mensaje para que podamos atenderte.
Confirma tu cita
Acordaremos una fecha y hora. Después te pediremos dos respuestas breves sobre qué vendes y cómo realizas una venta.
Revisemos tu caso
Hablaremos de tu experiencia y tus objetivos para recomendarte el siguiente paso y explicarte las opciones disponibles.
Antes de agendar
Resolvamos tus primeras dudas.
¿Debo tener un título profesional para buscar esta certificación?
EC0518 no exige un título profesional como requisito. Lo que se evalúa es el cumplimiento de los criterios de competencia establecidos para esa función.
¿Mi experiencia puede contar aunque aprendí trabajando?
Sí. La certificación por competencias reconoce lo que sabes hacer, independientemente de cómo lo aprendiste. En la evaluación formal deberás demostrar que cumples los criterios del estándar.
¿Necesito tomar todo un curso antes de evaluarme?
La formación se recomienda según tu punto de partida y las áreas que necesites fortalecer. En el diagnóstico revisaremos tu experiencia para explicarte las alternativas.
¿El diagnóstico asegura que obtendré el certificado?
El diagnóstico orienta tu posible ruta. La obtención del certificado depende de cumplir los requisitos del proceso y demostrar competencia en la evaluación formal.
¿Qué inversión requiere el proceso?
En la reunión te explicaremos el alcance y la inversión de la ruta recomendada, incluyendo los conceptos de formación, evaluación y emisión que correspondan. Así podrás decidir con información sobre tu caso.
¿Esto aplica solo a ventas a empresas?
Esta invitación se enfoca en procesos que requieren análisis, conversación y seguimiento. Si vendes a particulares mediante un proceso consultivo, podemos revisar tu actividad y su relación con los criterios de EC0518.
Instituto Valcertya
Ya tienes experiencia.
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Conoce cómo podrías respaldarla.
El primer paso es entender tu proceso comercial y descubrir qué necesitas para buscar una certificación por competencias.
Quiero saber si puedo certificarme